Analyser, optimiser et fidéliser son portefeuille clients
Cette formation de 2 jours vous montrera comment avoir une vue précise de votre territoire de vente. Vous apprendrez à segmenter votre fichier clients et à construire une stratégie de développement de votre chiffre d’affaires.
Prérequis
Avoir un volume d’activité et de clients existants suffisamment significatif.
Pour qui ?
Personnes impliquées dans le développement des ventes d’un point de vente, managers.
Contenu de la formation
- Les fondements de la Performance Commerciale Individuelle
- Avoir une photographie globale de son portefeuille clients/prospects
- Réaliser des actions de prospection et de fidélisation (construire son PAC)
- Réaliser plus facilement ses objectifs de chiffre d’affaires
- Améliorer sa rentabilité
Travaux pratiques
Exercices pratiques permettant à chaque stagiaire de s’approprier la matrice d’analyse pour construire sa propre stratégie de développement et d’organisation.
Informations générales
Durée de la formation : 2 jours
Tarif : 1495 € – 2 jours
6 Personnes maximum par session.
